核心提示：青岛澳捷尔成立十六年来，一直专注于正版IP授权毛绒玩具的生产和销售，与迪士尼、宝可梦、Hello Kitty、哆啦A梦等多个国际知名IP达成合作，在产品创新开发、潮流渠道拓展等方面都可圈可点。澳捷尔生产的宝可梦毛绒玩偶面市后，迅速成为多个渠道的销量冠军，年销售额超千万元，以出色的表现在2021中国授...
青岛澳捷尔成立十六年来，一直专注于正版IP授权毛绒玩具的生产和销售，与迪士尼、宝可梦、Hello Kitty、哆啦A梦等多个国际知名IP达成合作，在产品创新开发、潮流渠道拓展等方面都可圈可点。
澳捷尔生产的宝可梦毛绒玩偶面市后，迅速成为多个渠道的销量冠军，年销售额超千万元，以出色的表现在2021中国授权金星奖中获得“优秀被授权商奖”。
澳捷尔在IP合作与产品开发上有哪些成功经验？在吸引Z世代年轻群体方面，又有何创新举措？为此，CTJPA全媒体中心编辑专访了青岛澳捷尔文化产业有限公司总经理吕小辉女士。
长线IP保销量，短线IP做爆款
吕总表示，澳捷尔从创立之初就坚持走正版IP授权玩具开发和生产的路线，这一方面是对儿童成长的责任感，盗版产品往往粗制滥造，严重危害儿童安全；另一方面，影视动漫等IP拥有广泛的粉丝群体，这些IP承载了粉丝们的童年，IP授权类玩具可成为他们的玩伴和倾诉对象，因此迎合了孩子们的需求，是品牌最快打开市场的良好切入点。
在授权IP的选择上，澳捷尔会将版权方提供的IP市场推广计划与自身渠道、消费群体进行综合考量，选择与自身业务发展契合度较高的授权IP进行合作。
吕总介绍，在十几年的发展历程中，澳捷尔前期合作的对象主要以偏儿童的IP为主，随着年轻群体逐渐成为玩具的重要客户群体，澳捷尔逐渐加大了偏潮流IP的比重。
目前，澳捷尔在IP合作方面采取长线IP为主，短线IP为辅的策略。
长线IP，如：迪士尼系列、Hello Kitty、哆啦A梦等，它们经过多年发展，拥有从儿童到成年人各年龄段广泛的粉丝群体，可以保障产品的长期稳定销售，澳捷尔和这些IP的合作年限均在10年左右，还将继续合作下去。
短线IP，主要包括新上映或未上映的电影IP，借助电影的宣发营销热度带来电影IP毛绒玩具的热销，从而更适合进行爆款的打造。同时，电影IP衍生玩具的推出也促进了电影的推广宣传，从而形成“双赢”局面。
吕总谈到，澳捷尔曾在电影《捉妖记2》上映前推出胡巴毛绒玩偶，产品一上市即引发火爆热销，这款产品的最终销量超过100万只。
近两年，受疫情影响，电影院线市场不太景气，澳捷尔在短线IP方面，重点寻求与一些热门潮流IP进行合作，以抓住年轻人用户。
开拓年轻人市场，澳捷尔的“三步走”
吕总介绍，澳捷尔以儿童和18-35岁潮品消费群体为主要目标客户，面向中高端商超、快时尚连锁渠道进行产品销售，迪士尼草莓熊系列、Hello Kitty、大耳狗、酷乐米、许愿兔、宝可梦等IP系列均有不错的销售表现。
相比其他品牌，澳捷尔的IP授权毛绒玩具重点在还原度和工艺上下功夫，从而能够更好地借助毛绒玩具来还原IP形象，吸引目标消费者。
谈及本次获得的2021中国授权金星奖“优秀被授权商奖”，吕总介绍：“我们是从2020年开始与宝可梦进行合作的。相比市面上之前的宝可梦毛绒产品，澳捷尔版师开出的版型对IP形象的还原度更高，更活灵活现，使产品更生动可爱，同时材质和填充物的手感更好，做工更精致。自推出以来，宝可梦系列的销售额已突破千万元。”
