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玩具“以租代买”,你能接受吗

时间:2024-5-2 9:28:43 点击:

  核心提示:“你能接受玩具以租代买吗”?近期,随着玩具租赁这种形式在国内各大城市再次兴起,关于玩具 租赁的话题也引起热议。近日,在济南也发现了主营玩具租赁的店铺。花 一千多块办理一张年卡,店里600多个品类玩具随便租。“以租代买”,这种形式会得到家长的认 可吗?败走后又回温,玩具租赁究竟该走什么路子?近日,对部...
“你能接受玩具以租代买吗”?近期,随着玩具租赁这种形式在国内各大城市再次兴起,关于玩具 租赁的话题也引起热议。近日,在济南也发现了主营玩具租赁的店铺。花 一千多块办理一张年卡,店里600多个品类玩具随便租。“以租代买”,这种形式会得到家长的认 可吗?败走后又回温,玩具租赁究竟该走什么路子?近日,对部分家长和玩具租赁店进行了采访。

开业一年玩具品类增一半,
大型玩具租赁占到70%
打开手机微信小程序,扫描“共享玩具”的二维码。就可以进入玩具租赁的页面,在“分类”一栏 里,可以看到23个玩具品类,包括大型玩具、中小型玩具、电动车、滑梯秋千、益智桌游、动漫周 边等。
30日下午,在济南历城区一家商场的三楼,不少家长正带着小朋友在一家玩具店的体验区玩耍,除 了体验区,店里还陈设了许多时下的潮流玩具。店员于女士告诉记者,这家玩具店除了体验、零售 外,其实最大的业务是玩具租赁。
“目前我们主要是通过线上和线下两种方式下单。”于女士称,家长们可以扫描店铺外的二维码进 入小程序下单,也可以在店内随意挑选。办理完年卡后,店里的600多个品类1000多种玩具,家长 们可以随意租。
通过小程序,看到,一件GrownUp的攀岩秋千滑梯组合游乐场,市场价为 1579元,在这里,交付1000元的押金后,就可以享受到一天16.15元的租赁价格,起租时间为7天; 一辆价值1300元的可载人轨道电动火车,一天的租金为14.60元。于女士告诉记者,小程序上的定 价是为了满足店面刚开业时一部分充储值卡的客户,现在办理了年卡的客户,租赁玩具并不需要交付押金。
“我们现在是以年卡为主,分为半年卡和一年卡,单件卡和双件卡,价格从800多到两千多不等。 ”于女士称,办理了年卡的会员,可以随时过来租玩具,起租时间为7天,单件卡的会员一次可以 取走一件玩具,双件卡的会员一次可以取走两件玩具。
开业一年的时间,于女士称店里已经积累了上千位会员,店里可以租赁的玩具品类也从300多增长 到了现在的600多。“从玩具租赁的性质来看,大型玩具的租赁比例比较高,能占到70%。”于女 士介绍。除了这家店,在济南融创茂,他们今年又新开了一家店。

宝宝玩具到底租不租,
家长们还是犯嘀咕
“今天已经有6位会员家长来换玩具了。”昨天一位家长刚还回来的一款叫做“企鹅滚雪球”的桌 游小玩具,今天又被一位家长预定了。于女士将塑封好的玩具重新拿回店里,等待家长来取用。于 女士告诉记者,家长们可以根据孩子对玩具的喜好度来挑选玩具,周末的时候平均一天能有20来位 家长来更换玩具。“现在我们的客户群体多为80后90后的宝妈,他们对新事物的接受程度还是比较 高。”于女士称。
在店里,记者随机对陪孩子在体验区玩耍的家长进行了采访,他们表示自己并没有在店里办理租赁 的会员,但对这种新颖的形式也并不排斥。“我家孩子现在一岁半了,就喜欢这种小的桌面玩具, 对大玩具没有啥兴趣,小的也不贵,就没必要再租了。”李女士告诉记者。
“花很多钱可以买一个玩具,但是花这么多钱可以租赁到很多不同的玩具,不仅满足了孩子的新鲜 感,还可以给家里省下一大笔钱,何乐而不为呢?”针对“你能接受玩具以租代买吗”这个话题, 不少网友也在网上发表了自己的看法。对于这种“以租代买”的形式,济南家长们的态度到底如何 ,也随机对家长们进行了采访。
“这种形式还是很好的,但是现在我宝宝还小,还处于喜欢什么东西都往嘴巴里放的阶段,等宝宝 再大些,我觉得我可以接受这种方式。”市民张女士告诉记者,作为一名90后的宝妈,对于这种“ 以租代买”的形式,自己还是比较看好的,尤其是一些大型玩具,租起来不仅可以满足宝宝的好奇 心和新鲜感,还可以节省家里的空间。
二胎妈妈秦女士则表示,为孩子租玩具感觉有点没必要,尤其是孩子多的家庭。“家里经济条件允 许,孩子又喜欢的话,就直接买了,老大玩完老二还可以再接着玩,租来租去也挺麻烦的,孩子喜 欢的玩具以后还能有个童年纪念。”秦女士称,自己觉得玩具是相对私有的物品,还是自己买的玩 的比较放心和舒坦。

前期轻装才能上阵,
下一步将下沉社区
安全和卫生,无疑是家长们对于玩具租赁最大的顾虑和担忧。
对此,于女士告诉记者,作为一家连锁的玩具租赁店,店里有一套标准的检修核对和消杀系统。“ 一件玩具回来后,我们会先对玩具的每一个部件和边边角角进行检修和核对,在门店进行简单消杀 后,后续还会有一个专门的7重工序的消杀,会保证玩具的安全和卫生,消杀结束后,会再次对玩 具进行塑封。”于女士称,玩具的使用寿命也会根据玩具的使用状况进行判定,会绝对保证玩具的 安全问题。如果交还的玩具出现了破损和毁坏,店里也有一套具体的赔偿标准。
“如果只是配件问题,家长就只需支付配件更换和修复的费用,如果是整体的损坏和磨损,到时候 要根据定损,按照30%到70%支付。”于女士介绍。
玩具租赁到底赚不赚钱?目前的运营模式又是怎样的呢?
济南一家从事玩具租赁门店运营的人员戴维隆告诉记者,虽然目前,在济南,玩具租赁的理念还没 有深入人心、也没有形成规模效应,但他们有自己的运营规划和一套系统的运营模式。
“我们现在走的就是‘小而美’的路子,店里的玩具以中端和中高端为主。”戴维隆称,一期,他 们的规划就是将店面开在社区性的商场,并在综合性的购物广场设置少量点位做形象展示,多铺点 位,赚取更多的曝光率,一步步将玩具租赁的理念形成一种共识,下一步他们会将店面下沉社区。 “前期我们会轻装上阵,先积累小部分客群,以维系好这些客群为主,下一步就要开始深耕商场周 边社区,以以点代面的形式辐射市场。”戴维隆介绍。
对于玩具租赁的市场前景,戴维隆表示很有信心。“一些大牌玩具,价格高、体积大,其实一直都 是困扰家长们的一个问题,有痛点就会有需求,玩具租赁就是为了满足这种需求而生。”对于社会 对玩具租赁形不成理念共识的顾虑。戴维隆也有自己的看法,他认为,按照现在店面的规模路径, 产业形成规模后,自然会形成一种常态,他们现在要做的,就是做好服务,做好口碑,春风化雨般让这种理念慢慢在消费者心中扎根。
不是省钱那么简单,
要营造共享的文化氛围
玩具租赁,并不是一个新名词,也算不上一个新业态。据了解,在世纪之初,玩具租赁业就已经在 国内开始崭露头角,最初兴起于香港,后又在北京、上海等大都市流行开来,但后由于多种原因, 一直没有形成规模。随着共享经济的发展,近年来,玩具租赁再次走进大众的视野。
山东财经大学区域经济研究院院长董彦岭认为,玩具租赁的兴起有其必要性和可能性。“现在的玩 具普遍呈现大型化和贵重化,买回家里放不开,孩子新鲜感过了也会造成浪费。”董彦岭称,另一 个就是,随着互联网的发展,网络的多样化,也使得玩具租赁这一形式更加便利,所以,玩具租赁 市场,还是比较有前景的,但前提是要尽早对卫生安全问题形成一套完整的标准化规范。
他表示,玩具租赁行业要想发展,首先要做到规模化和品牌化,形成一定的连锁效应,这就要求行 业从业者要严格遵守安全和卫生规范,增加行业的透明度。另外,玩具租赁,要营造一种“玩具共 享”的文化氛围。“玩具租赁不仅仅是省钱,也是可以培养孩子绿色、节能、环保的消费理念,减 少玩具的存量,以便让玩具资源得到更大化的利用。”董彦岭认为,相比于省钱,这种共享的理念 更值得推广。
“既然是玩具行业,那就要主导怎么样才能更好的玩。”董彦岭还提出,玩具租赁不应该仅仅盯着 租赁这两个字,还可以打造拓展更多更大的平台,把这些租赁玩具的资源用起来,通过定期举办活 动的形式定期互动交流,打造一个“孩子俱乐部”,让玩具租赁活起来、动起来,以一个主导产业 带动周边产业链,形成一个良性的产业生态。
对于行业从业者,董彦岭也给出了自己的建议,他认为,一个新兴行业的兴起,必然需要从业人员 的坚守和坚持,需要更多的人一起探索发展模式,并不断积累经验教训,从自己所在的区域出发, 取长补短,探索出适应本区域发展的特色经营模式。

作者:玩具 录入:玩具 来源:原创
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